双11的黑马王子,竟然是小米14

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iPhone15和Mate60,因为“百亿补贴”和“遥遥领先”牢牢占据了双C位,但在背后,小米14,双11却突然悄咪咪地卖爆了。

首销4小时便打破“天猫、京东、抖音、快手”四大电商平台近一年所有国产手机“首销全天销量及销售额”纪录;在线下商场,小米14更是一机难求,消费者想要拿到理想配置,就得耐心等待。

小米股价也随之上涨,港股价格突破15元,拉涨超4%,资本市场反应良好。

我们能够看到的成功因素有,澎湃OS的加持,合理的定价,单手握手机的回归,但是在手机行业里,更多的人认为,这是小米14的成功,更像是小米13成功的延续,是雷军强调手机应该回归本质的理念。

小米13的成功延续

在小米 14之前,小米13已经成功。 

圈内曾经有这种说法,雷军不知受到哪位高人指点,突然想明白了,于是诞生了简约不简单的小米13。

在雷军重新强调手机必须回归本质,不要过度堆参数后,小米堆出了小米13,凭借中小尺寸、单手握、直面屏,去除过度设计走简约风后,迅速赢得市场认可;小米13系列发布后,根据市场调研机构数据,2022年W52(12.26-1.1),小米在中国智能手机市场4000-6000元价位段的销量份额增长至21.7%,连续两周排名国产高端第一。 

回归朴素,无疑是其成功的一大亮点,小米14则继续沿用了中小尺寸设计,并且弥补了小米13很多缺憾,比如充电速度和全系徕卡镜头。 

在小屏这个赛道,几乎找不到对手,因为其他公司不是在卷折叠屏,就 是在卷大尺寸屏幕。

北京一位手机经销商表示:“早些年,安卓手机开始呈现出一种过度堆数据的怪圈,手机像素堆,手机算力芯片堆,充电速度堆,但是后来用户发现,手握一个大砖头,很多参数根本无用,甚至手机算力过剩,根本用不到,但是还要花钱支付,还不如买一个手握体感更好,价格更合理的手机用更好,所以很多用户发现体感、待机、充电、拍照纬度,要比芯片速度更有价值。”

另外一个成功的核心原因是自研的澎 湃O S。 

澎拜OS相比较其他系统,最大的一个优势便是占用内存小,只有9GB,iOS占据了11GB,一些安卓系统甚至要达到20GB,在如今众多年轻人“内存焦虑”的情况下,如此轻盈的系统 ,无疑可以让用户获得更多可用内存。 

另外,小米澎湃OS在传播过程中,强调了一个用户痛点,那就是安卓用户手机越用越卡的问题,澎湃OS宣称可达到50个月性能衰减几乎为零,彻底告别手机越用越卡的情况。

更重要的是,小米在操作系统层面,有用户基础。 

要知道,当年小米起家,就是靠MIUI系统,米粉也是在那个时代出现的,可以说,在操作系统上的用户优化方面,小米一直有自己的优势,所以当服役了13年的MIUI退出历史舞台后,澎湃OS一定会导致一群米粉尝鲜。

4000元成为一个必争档

在做对了自身定位之后,外界环境,也给了小米一个成功的契机,那便是超高端手机市场的式微。

这种式微,是肉眼可见的。

根据Counterpoint Research此前发布的报告,iPhone15系列在中国上市后17天的销量不及前代,同比下跌了4.5%,市场表现不容乐观。随之而来的,是iPhone15系列在淘宝、拼多多等多个电商平台旗舰店的全系降价,降幅高达10%以上。

郑州百脑汇一位从事多年手机行业的经销商所说,“现在手机市场不太景气,不管是什么牌子,二手手机比新手机卖的多。”

艾瑞咨询发布的《2023手机服务消费洞察报告》显示,78%的用户对手机以旧换新存在需求,渗透率较去年明显提升。京东手机以旧换新22年同比增长100%,价格段4k+的高端手机是用户以旧换新后的首选。4000元价位的手机,或将成为消费者的新宠。

市场普遍认为,小米14的异军突起,定价起到了决定性作用。

走访小米线下门店时,其销售表示,“现在店里白色512GB配置的小米14还没有货,但是已经有十几个人交过全款预定了。”至于何时有货,销售表示至少需要等待半个月以上。

智商税研究中心对比发现,在淘宝官方旗舰店中,以8+256GB配置为例,小米14搭载骁龙8 Gen3芯片,售价为3999元;配置相同的华为P60,搭载骁龙8+ Gen1芯片,售价为4788元;iPhone15价格则为6299元,比前两者高出1500元至2300元不等。

预算在4000元至5000元的张欣,曾发帖求助“应该如何选择iPhone13和小米14”。在网友的建议下,她最终选择小米14,“评论区很多人说苹果用不了很久,再加上苹果买什么都要交手续费,太坑了。”

可见,在配置相同的情况下,国产手机通常“低价高配”。对于当下追求性价比的大部分消费者来说,苹果手机的价格相对过高。

发布会上,雷军将小米14系列“越级对标”iPhone15 Pro,且在手机测试过程中,小米14的多项性能明显具备领先优势,正在改变消费者对安卓手机“性能拉跨”的刻板印象。

具体来讲,小米14具备1.61-1.71mm 四等边、3000nit 峰值亮度以及LTPO 1-120Hz刷新率,配置均等于或高于iPhone 15 Pro。

小米14还搭载徕卡光学Summilux镜头,并组合小米影像传感器“光影猎人”,增强了影像方面的性能。

用雷军的话来讲,这是小米14系列“跨越式升级”的时刻。

一切的一切,在如今的大环境下,再一次让人们想起了小米曾经引以为傲的竞争力,过去叫“性价比”,如今更像是“品价比”,一场品牌与价格之间的协同。

中高端市场的“品价比”

2023 年第二季度,Canalys 数据显示,全球手机出货量同比下跌了 11%,这是连续第八个季度的下跌。

根据工信部所发布的《2023年上半年国内手机市场的出货量和生产量》,今年上半年,国内智能手机的产量为5.07亿台,而实际销售量为1.24亿台。

而市场展现出现的趋势,也非常明显,如今人人都懂参数的市场环境,用户选择产品的时候,开始逐渐回归理性,早期市场,一味强调性价比,后面一段时间,开始强调品牌调性,现在又在两者之间寻求平衡,如何在品牌、价格、体验三者之间寻求平衡,这将是每一个手机厂商需要重新思考的问题。

几乎,人人都知道,手机可以三年不用换,因为性能过剩。

不仅仅是年轻人在选择产品时开始强调“性价比”,曾经不差钱的“成功人士”们,也开始在意手机价格。

但是“品价比”,一定不是意味着要走低价路线。

在公布小米14的价格时,雷军说道,“我们的小米数字旗舰肯定是有性价比的,但是我们要放弃追求极致的性价比。3999元这个价位起步,有可能是最后一次。”这似乎也在暗示,小米14之后的数字旗舰系列,在价格上可能会改变大众的刻板印象。

很显然,线下“韭菜机”,一定不是小米的路线,但是要给消费者提供的品质和面子,也是必须要走的方向。

“如今二手iPhone 13 Pro 256G,在市场上还可以卖出4500元的高价,而且需求还很旺盛。”

一位郑州百脑汇的经销商表示:“如果小米的旗舰机,也是这个价格带,那么就正好可以赢得这群用户,花了同样的钱,买了一套新手机,而且品牌知名,性能够用。”

在iPhone都已经受不住价格体系的大环境里,如果手机厂商,不能提供给用户“品价比”更高的产品,那么很显然,继续降低换机频率,二手市场接管中产的趋势还会继续。

4000元到5000元的价格带,将成为未来中高端手机市场的生死带。

       原文标题 : 双11的黑马王子,竟然是小米14

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