新机泛滥,荣米OV能收割年轻人吗?

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辞旧迎新岁,2023的脚步伴着习习寒风悄无声息走到每个国人的身旁。

俗话说“过了腊八就是年”,随着三年疫情的彻底放开,刚过完腊八节的“阳过”和“阳康”们纷纷涌上高速路,挤满了回家的“仪仗队”,久违的年味在三年的旅游后,终于回归家乡。

然而此时的年轻人们心中又泛起了一丝烦躁。手机行业发展至今,每每年末岁尾之际都是各大厂商发布新机的浪潮,数以万计的产品又一次涌入市场。

可随着一场接一场的发布会,网上“新手机换汤不换药”的言论颇有愈演愈烈之势,换言之新手机新在型号,没新在产品上,自然也不由得网友无情吐槽了。

同时,在最后一场发布会落下帷幕之际,刚刚接过小米总裁重担的卢伟冰成功拔得头筹。

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这是卢伟冰上任的第一次发布会,亦是2022年的最后一场手机发布会,或许对卢伟冰以及整个手机行业而言,都存在着不一样的意义。

想当初让卢伟冰进入小米的目的就是为了对抗余大嘴,但随着时间的流逝,逐步地坐稳了自己在小米的地位,将Redmi也越做越发红火,俨然成为了小米的二号人物。

不过,在小米创始团队前7号都走得差不多的情况下,甚至就在2023年的1月2号雷军舍友崔宝秋也因“个人原因”离职,卢伟冰越走越高背后是否隐藏着巨大的危险不得而知,成功上位的卢伟冰以Redmi K60为整个2022年的手机领域划下了一个圆满的句号,或许2022年对于手机行业而言是一个特殊的年份。

按惯例,手机行业通常有着年底冲业绩的习惯,但凡到了年底发布会就接连出现。实则,总体趋势是按照半年一次发布高潮的规律分布的,这一点与电商行业上半年618、下半年双11有着神似之处,往年手机亦是如此,上半年7月与下半年12月各有一次高涨期。

但今年似乎特别特殊。据统计,在今年的12月份,荣米OV的发布会就召开了7场,比之去年还多出两场,这还是建立在荣耀这个月仅开展了一场发布会的基础上。如果再加上荣米OV之外的手机发布会场次,更是有13场之多,甩开往年一大截。

可如今的手机行业不尽如人意的销量,趋于饱和的市场,在旁人认为的正临近寒冬之际,却在这个时间段有了如此特殊的变化,就像所有厂商都看见了一处“兵家必争之地”,借此收割着年轻人2023年回家的钱包。

01借“折”迈向高端化

在12月的浪潮中,各大厂商新机似雨后春笋,一波接着一波的浪潮席卷而来。不过也并非网友所言只有凑数,相反很多可以说是厂商们的主力机型,如小米13系列、荣耀80系列、vivo X90系列、OPPO Reno 9系列等,其中小米13系列对于小米的重要性更是不言而喻。

不过,相较于以前的价格而言,这次的高端机发布最高售价已经来到了6999元的区间,涨幅近千元。

一时间这么多的主力机型一股脑涌入市场,价格还增幅巨大,莫非各大厂商们要开始有着堆量的想法,启动机海战术了?还是忽悠消费者收割钱包,抑或是迷惑友商隐藏真实目的?

看似有一定的道理,实际上都并非如此。

近几年,手机市场行情遇冷,据Counterpoint公布的市场调研数据,2022 年第三季度全球智能手机市场收入同比下降了3%,仅略高于 1000 亿美元(约 6960 亿元人民币)。就出货量来说,整个手机市场在本季度出现了 12% 的同比下降,很大程度上影响了价格的波动。

首当其冲的便是逐渐饱和的用户市场。经济上行时,消费者心情好可能多准备一两台备用机,支持自己喜欢的厂商。但在经济下行时,面对压力与日俱增的消费者,收入上面临着较大压力,甚至于全世界的经济都不容乐观,消费者也不会把金钱耗费在那么昂贵的手机上。对他们来说,与其拿钱买一个自己本就有的手机,还不如约上三两好友在周边找个露营点更为潇洒。

在二手机市场更是如此,中国某二手手机平台指出在国内市场手机出货量下跌两成的情况下,二手手机成交量却增长了两成多,显然消费者节省开支的意愿愈发的强烈,更喜欢物美价廉的二手产品。

于是,本身整个手机市场的需求就逐渐处于下降趋势,手机本身的创新能力又不够,拿不出让人能冲动消费的技术,自然而然整个市场就缺乏动力更换手机。

另外,很多手机企业的中低端手机早已薄利也是原因之一。

此前oppo宣布为子品牌一加全方位提供援助,宣称未来三年都可以零利润进行售卖。再以小米为例,2022年Q3财报转盈为亏,毛利率从去年同期的12.8%降至8.9%,亏损将近15亿。细算如今小米旗下手机平均售价只有1058.2元,每台手机的毛利也仅仅只剩94元。

那么各大厂商究竟意欲何为?一个或许合理的解释,是行业出现了新机会新趋势,比如大家瞄准了苹果的市场。

自几年前起,苹果的出货量一路跌破两亿部。在2019年,紧急调低定价,将iPhone11起步价调整为5499元,才将销量下滑的势头扭转;2021年iPhone13加量又降价,将起步价降低至5199元,成功将销量拉至新高,突破2.37亿部,创下史上最高纪录。

而在2022年发布的iPhone14可能受到了iPhone13的影响,刚发布就将起步价提高到5999元。可惜,市场不是苹果的,首月销量就没有达到预期,被迫在双十一期间再次降价拉回用户,其中iPhone14plus更是降价超过千元,又一次创下iPhone降价最快、降价幅度最大的纪录,也借此让之前不受欢迎的iPhone14、iPhone14plus等系列一度冲上国内热销榜TOP10前列,证明即使是苹果也是人在屋檐下,不得不低头。

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曾经苹果对国产手机确实是全面碾压,可如今市场、行情不同,也许直线赛道苹果的速度更快,但按照目前的状态,苹果也只能靠降价才能保证销量,荣米OV自然就会滋生出了能否弯道超车的念头。

手机领域其实是一个趋于稳定的行业。从当年的中华酷联争锋相对,到乐视魅族名扬大陆,接着HMOV紧随其后,国产手机的领军人物始终在发生着变化,越往后越固定,每一次的变革也会造就更多的机会。

以上一次手机行业的变革为例,在当时美国对华为的强有力制裁下,便有传闻“华为跌倒、小米吃饱”,实则OV在后方也捡了不少便宜,颇有鲸落万物生的韵味。

故而,手机行业的机会并不多,只有发生重大变化时,弯道超车的机会才随之而来。这也是多数行业的计划,毕竟直道超车不易,弯道才是机会。

其实近几年的快递行业正经历着这种变革。当初由于阿里与京东的介入,快递行业价格战从2019年起正式打响,一度号称“八毛全国都能邮”。

但到了2021年,忽然却没有了类似的声音,原因就在于电商本身就是一个趋于稳定的行业,快递是随着电商的增长而增长,可一旦电商趋于稳定,快递也就没有了价格战的必要,这个时候和气生财才是首要目标。

可一直持续到2021年年底,突然间拼多多强势入场,抖音电商横空出世,所有的快递公司纷纷撕下了伪善的面具,价格战被迫开启,又一次插上了带血的刺刀。

回过头来,稳定时的手机行业风平浪静,可一旦发生重大变故,波动也就开始在水面下产生。现如今的苹果虽然不至于倒下,但苹果逐年推出的新产品也无亮眼之处,即使是iPhone14酝酿了很久的灵动岛也让消费者大失所望。

在这些因素的驱动下,荣米OV自然都想用全力来冲一冲高端机,用大量新机铺出一条通往高端细分领域的康庄大道。

02折叠屏是未来吗

欲望从来不是突如其来,更多是由平时的行为中慢慢地积累,最后才会涌现出来。

往年对标苹果是光打雷,不下雨,但是在12月的Redmi K60发布会上,卢伟冰公然放话“首次比肩/超越苹果A16”,这个信号让整个手机行业的司马昭之心昭然若揭。

在2022年的手机行业,两个特点异常明显。第一个就是前面提到过的,场次数量多于往年的发布会;第二个就是在这么多的新机中,折叠屏的数量更是大量增加。

如今国产手机厂商在高端机上,大都采用双旗舰策略,即直板旗舰+折叠旗舰,例如小米数字系列与Fold系列、荣耀Magic数字系列与Magic Vs系列、OPPO的Find 系列与Find N系列等。

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可是这样子的现象为什么忽然就在今年扎堆出现呢?

一方面便是国产机如今确实短时间内难以超越深入人心的ios系统,以及被卡住咽喉的芯片,让国产手机在这方面只能受制于人,被按在地上暴捶。

另一方面就是硬件问题,不单单是被国产手机卷到天上的快充、续航、相机,甚至于连蓝牙都在不断地升级,手机的各项功能都在向着极致进发,可是一条小路无论怎么扩充,终究有被修建完毕的一天,所以如今的新手机只有新型号,没有新亮点。

不过,卷归卷,也并非是无意义的内卷、内耗。

一项新的技术,从供给端方面能改善效率,从需求端能激发消费欲望、带动需求,推动行业的发展。在当前的市场发展中,曾经5G手机领域的红利早已被各大厂商消耗殆尽。

想当初为了从4G转为5G,将5G吹得天花乱坠,吸引消费者办理套餐,更换手机。比如小米当年,为了抓住这波5G机会,果断清仓4G手机,在5G还未落地的时候,就正式宣布小米CC9 Pro是小米最后一款4G手机,之后只发布5G手机。

对于急需新技术的手机厂商来说,折叠屏就是一条崭新的道路。

不过,折叠屏同样也是一条小路,并非康庄大道,竞争必然是非常激烈的。

从技术层面讲,并不是手机厂商的功劳,而是看屏幕厂商能否有新的技术突破,才是支撑折叠屏好坏的关键。

从市场上讲,折叠屏的市场并不会太大。一款产品是否让消费者具有强烈的购买欲望,关键在于产品的能力是否有着巨大的跨越、使用门槛是否有着大幅度地降低。

而如今折叠屏的屏幕依旧会被吐槽不太美观有折痕、配套软件换汤不换药、续航比之普通手机没有太大的增长,最重要的成本太高还越来越贵。

可能折叠屏如今唯一的优势就仅仅只是“新鲜”二字,市场并没有那么巨大,只能依靠着竞争来获取市场的份额。这或许也是当初苹果看见三星尝试折叠屏时,没有去涉及折叠屏领域的原因之一。

既然折叠屏不是手机行业的未来道路,现在狂发新机抢占市场的目的又是什么呢?

其一,行业利好,行情逐渐回暖。据高通高级副总裁卡图赞公开表示,大多数电子市场的缓慢增长主要受到通货膨胀等外部因素的影响,在库存积压的情况下,至少在 2023 年下半年才能看到复苏。所以高通也在紧急布局,此前11月16日,高通在2022骁龙峰会上正式发布了新一代安卓旗舰平台——第二代骁龙8。

另外5G方面的部署早已停滞不前,许多运营商如今正在进行结构性改革,其努力方向是扩大用户群和稳定财务状况,而不是部署5G。

但是按照趋势,在2023年到来后,整体宏观经济形势大概率呈上涨状态,经济重回上行之姿。网络运营商在推动5G部署和扩大5G用户群方面都会比以往更加积极。像三星、苹果这样的智能手机厂商预计将成为支持5G的设备的先锋。

可以看出,2023年将是手机市场布局与发展都极其重要的一年。

其二便是各大厂商需要一个真正能确定自己行业地位的佐证。

2023年之时,荣耀将兑现其与深圳国资委的承诺,进入上市倒计时阶段;OPPO从2021年就放出风声将要上市,一年的时间估计也已经准备就绪,随时能开启上市计划;vivo虽然没有表态,但作为市面上唯一一家将“铺量”发挥到极致的厂商,近几年的大幅度动作也稍显端倪。

而荣米OV其中唯一上市的小米,如今的股价却跌到了低谷,需要重涨士气,如若不然,一旦另外三家后发先至,小米的江湖地位岌岌可危。

03写在最后

有人说苹果的品牌决定了用户的购买力,虽然说年轻人换机的热情不再高涨,但iPhone 14系列发布之后,却仍能掀起一股购机热潮。

而回过头看,如今各大厂商的年末新机,看似暗藏玄机,实为机海战术,换汤不换药。

当苹果一条挂绳都能收割用户时,荣米OV们也该好好想想,究竟怎样才是真的顺应年轻人的发展。才能避免像雷军一样,在发布会上只能用“小米13系列是小米高端化战略三年探索的答卷之作”来掩盖其未实现的“全球第一”flag。

*题图及文中配图来源于网络。

本文来自微信公众号“新立场NewPosition”(ID:xinlichangNP),作者:K K,编辑:李凡

       原文标题 : 新机泛滥,荣米OV能收割年轻人吗?

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